岛君说
作为一家大规模定制的典型代表，红领集团已经被越来越多的人知晓，尤其是继《新闻联播》的报道、、华为派人去学习以后。但是假如你以为红领未来仅仅是一家服装定制工厂，那你就大错特错了。它近期将有几个大行动，未来非常有可能影响到你所在的行业，不信？看看再说。
张蕴蓝（青岛红领集团总裁、正和岛岛邻）批注：
他完全是个“神经病”？！
从女儿角度来看，红领走到今天很大程度上是因为我父亲的个性。他有几个特点：一，匠人之心。他不擅长社交，所以一生都在找一条不求人，打造核心竞争力，靠市场来吃饭的路。
第二，我父亲原来是农民，做过木匠，完全白手起家，但他的学习能力和敏锐度非常强。大概是八六年，我还在上小学，整个青岛就两台电脑，他就给我买了一台，我应该是青岛市甚至整个山东省第一个拥有私人电脑的小孩儿。当时一个电脑大概一万多，他不过是个个体户，但他敢为这个投资，因为他认定这是未来的大方向。
而且他属于很早就出国学习的一代。他出国不是去旅游，而是一待就待上一两个月深入当地的企业去学习。就是在德国，他了解到制造业走定制大方向是对的，但外国人的方法是错的。
第三 ，执行力非常强。当我父亲确定定制是红领未来的方向时，别人都当他是疯子，他就不停地开会给大家宣贯。有次给加盟商宣贯时，我父亲讲得激情澎湃，台下的加盟商看上去反响也不错。散会之后，我父亲去了趟卫生间，就听见几个加盟商讨论说，“以前听说董事长是个神经病，还不信。今天才知道真的是个神经病。”
所以你可想而知，他推行这件事儿的难度有多大。而且更大的困难是，这事儿没有经验可学，完全要靠自己摸索。我们的整个HDE（全文是什么）解决方案就是他一手设计的。遇到新问题新技术，他就把这方面的顶级专家找来，并且能很快领悟如何迅速匹配到服装行业。假如晚上12点钟想到了解决方法，他就会立刻打电话给相关人，所以我们的高管都是24小时开机，因为随时可能开会，开完会立刻执行，一分钟都不耽误。所以你去我们公司就会发现，几乎是一天一个样。来源：正和岛内参《决策参考》
作者：张代理（青岛红领集团董事长）
编辑：黄钱钱
在过去的两年当中，我们发现到红领来取经的企业，有4000家来学习参观。但是说实话，大部分人还是看热闹，也有人说，你走到这一步不过是碰巧罢了。但是10年前我对红领的设想，和现在一脉相承，这完全是十多年扎扎实实一步一步地走出来的。
10年前我说红领要做大规模定制，全公司只有我一个人同意，每个人都是阻力。即使到今天，公司估计也顶多有50%的人明白了我要做什么。这世界上说服是没有用的，只有两个字有用——征服！
好在经过十多年的摸索加几亿元的投入，我们创造了自己的核心竞争力，企业健康持续的发展就是最好的证明。
我认为，个性化定制就是最顶级的标准化。当你把衣服的每个模块都分解为标准化的东西，并且转变成计算机语言，再传达给相应工位上的员工，这就是一个定制化的过程。
对于定制衣服来说，打版是很困难的一个环节。过去是由量体师手工操作，一个师傅一天撑死了打几套，效率极低。多年的数据积累让我找到了一套独特的方法，可以直接在系统里面设计模型，完全实现自动化。现在我们的系统每天都会自动排单、自动裁剪、自动计算、整合板型。真正实现了“在线”工作而不是“在岗”工作。
▲ 微信曲线是说研发和营销占据价值高点，而制造处于价值低端
阿里巴巴做的是C2B，红领做的是C2M。什么叫C2M？就是消费者直接面对制造商。微笑曲线其实是扼杀了制造的价值，但如果人类想向文明进步，必须要朝着价值的源头倾斜，所以省略不直接产生价值的中间渠道，让消费者直接对接工厂，才是未来的大趋势。
他们是去掉裁缝，将量体、裁缝等几个工序全部标准化，导致任何一个非专业人士都可以做衣服。这得益于生产端真正通过十年的硬功夫进行了升级。未来一个很大的挑战就是如何把消费者与后方的M直接无缝对接。同样的逻辑，在公司内部来看，不产生价值的部门也应该砍掉。公司存在的基础是什么？利润。不产生利润的公司都是耍流氓，不产生利润的部门都是不必要的。现在99%的公司机构设置都是错误的。比如说财务部门和人力资源部门完全没有必要存在。财务为啥要有部？人力资源为啥要有部？一旦有了部门，员工都开始围着部门来转，而不是公司的最大利益。怎么办？打破部门，把财务和人力资源的人放在公司整个流程的节点上，所有人都对着利润这个源头来做。同样一件事儿，对着目标做和对着部门做有个质的差距。
这需要老板把公司整体的目标确定清楚，总共需要多少人，这些人是没有上级的，所有人都对着源点，对着利润来做。为什么要审批？大部分产生坏事、错事儿的环节都是审批，一审批就会有猫腻。
一年前，我用红领这个3000人的企业在做样本，到现在雏形基本上出来了，有些部门的效率提升了90%，成本降低得不得了。我们有个流程管控中心，这个中心就是管规范和流程，但它不管事儿。如果发现一件事儿不好了，这个中心去研究为什么不好，把流程重树，规则重树，但是它不允许管钱管物。流程更新要倡导互联网思维，一定要小步快跑，要不停地优化和迭代。
如果这样去强调流程、规范，其实张董事长是相当于把车间的工人当做机器人来看。当有一天机器人代替了人以后，管人的那个人力资源部就真的要发生很大的变化。
红领最大的财富是什么？就是我们十几年积累下来的大数据。这些数据包括这个人叫什么，怎么联系，身高体重是多少等等。有了这套完整的数据，我们将来做的可不是一个人的一件服装，而是他终身的服装，而且将不仅仅限于西服。
未来红领这个名字将不复存在，会启用一个新品牌叫“酷特智能”。它是一个平台，相当于阿里巴巴，不同的是阿里巴巴做的是互联网消费，我们做的是互联网工业。酷特智能做了四件事情：
一、c2m 电商直销平台。二、sde工程：帮助传统制造业改造，用工业化的成本和效率做个性化的产品。三、数据驱动的智能工厂。四、在打造一个品牌模型。
为什么？因为我已经把红领的这套用工业化的成本和效率制造个性化的产品的方法做成了一套解决方案，也就是说这是一套方法论。适用于红领，同样也适用于任何制造行业。因为在红领的整个设计思路中，是完全规范化的管理思路和标准化的运营体系，完全可以一次性把一整套的设计体系方案进行复制，方法是共通的。
这套方案别说中国，日本、美国、德国的企业都需要。因为你想想，即使美国也只有10%的企业能真正做到工业4.0的标准，因为他们才有资金和实力去更新更高级的设备。大部分的中小企业根本没有这么多资金，能做的就是在原有的基础上进行不断地升级改造。
截止到11月17日，我们已经把这套方法论应用到了国内两家企业，一个是做鞋的，一个是做羽绒服的。目前看起来还不错。当然未来不仅仅是服装，我们还会涉及到更多的行业。以目前的服装和ERP为基础，加上不同的接口，就可以复制了。
其实，复制会比较简单，因为该走的坑，该绕的弯，我都经历了。美国著名的百货公司为什么和我们合作？它就是看中了这点，希望我们能够把他9000家供应商改造成为定制的柔性的供应商，来提高它的竞争力。
我这个老头儿一般能比别人提前10年到15年。八几年我买电脑的时候，别人都说我有病；当我想用工业化的手段和效率来做个性化的产品时候，全公司就我一个支持和同意；当我现在想去把红领这套全面覆盖到其他行业中，大部分人都说我疯了。但是有一个人觉得我做的这个事儿特靠谱且有前途，那就是复星集团董事长郭广昌。他专门飞到青岛和我聊了半天，当下就拍板就要投资我们，未来可能会追加到30亿元。这在复星是非常罕见的，因为完全没有走规定的流程，而是直接郭广昌一个人说了算。达晨创投前期也投了我们，所以钱太好找了，关键在于你能不能真正地创造价值。
“互联网+制造”将成为中国制造业新的成长动力，同时也会产生一批有数据门槛、兼具品质和效率的智能制造型企业，他们也将会是中国制造转型升级的重要推动力量。
我们现在另一个核心业务叫魔幻工厂（magic manufactory）。用SDE工程改造好的企业，就可以把产品拿到魔幻工厂上去卖。
魔幻工厂是一个平台，这个平台整合了消费者、设计师、小B客户等等角色，涵盖了男装、女装、童装及设计师品牌等各种服装。顾客不仅可以从移动端下订单，还能随时通过移动端APP跟进自己的订单进度。并且魔幻工厂所有的面料由世界顶级大牌面料商直供，但产品的最终价格可能只是同质竞品的四分之一或十分之一。基于大数据驱动的智能制造体系，魔幻工厂能支持用户进行乃至每一粒纽扣、每一个花边的细节定制，真正实现“一人一版，一衣一款”的设计与裁剪，从订单数据上传到定制成衣出厂仅需七天时间。
从业务层面上看，包含了C2M、B2M、M2M、C2C四种模式。
C2M比较好理解，就是红领目前的模式，这个模式下的定制衣服将会很便宜，消费者花两千块钱就可以买到意大利面料的衣服。
B2M就是一些小商家可以借用我们的平台来生产，B客户只要有我们的授权，就可以下载P，这里面可以设计自己的logo，自己的品牌，直接对接我们的M厂来下单。
还有一个是C2C，这是人人创业的一个平台。以前创业成本很高，你需要找一个量体师和一个裁缝，但是我们现在把创业简单化，创业者通过我们审核以后，通过接受培训，五个工作日学会量体，并且还会提供给创业者两个季节的料测。相当于假如你是一个创业者，我们会送你一个3D的工厂以及全世界最好的面料供应商 ，你唯一要做的就是找到客户并服务好客户。
酷特智能玩的是一个生态！基于个性化定制的生产能力，来撬动设计师、消费者、个体创业者这三个角色为它所用。未来的企业都将是一个合作的企业，也就是说未来企业最大的竞争力在于是否具有核心资源来吸引其他企业跟你合作。因为在我们看来，顾客只对自己的风格有忠诚度，对品牌是没有任何忠诚度的。所以魔幻工厂推出了几个系列，包括设计师推出来专业的款式、基本款、消费者自己设计的款式。设计好以后，消费者可以到我们的店面进行量体，目前我们已经可以在全国16个城市提供线下量体。
如果消费者想更方便点，我们还有自己的魔幻大巴，只需要在平台上一键呼叫量体师，他们便可以上门采集数据。
未来，红领不是要做服装企业，而是做一个平台型企业，可以进行跨界的定制，甚至是平台化的定制。
无论是中国的“互联网+”、美国的工业互联网还是德国的工业4.0，其核心可以总结为三句话：软件定义、数据驱动、平台支撑，这三个特点在红领模式里体现的都非常清晰，无论是GE、西门子他们的专家都对红领模式表示出由衷的敬佩，因为他们都还没有做到。
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