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天睿:价格调整的4种策略,帮你吸引大量顾客(二)

  • 天睿营销可阅乎2022-05-02 23:43:56


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    大家好,今天我有大家分享的就是关于价格调整策略的知识。


    价格的高低关系着企业利润的多少。


    同样,价格的高低也影响顾客的购买心理。


    正常而言,大多数顾客对于价格较低的产品有着更加旺盛的购买欲望。


    所以对于价格的调整,其实不仅是因为要适应当地的环境,更是为了影响顾客的消费心理,吸引更多的顾客去购买产品。


    所以,一些价格的调整策略,可以帮助企业吸引更多的顾客.


    因为昨天已经讲述了两种价格调整方法,所以为了照顾第一次看本篇文章的读者,我将简略的重复一下四种价格调整策略。


    地理定价


    折扣定价


    促销定价


    差别定价


    如果你对地理定价和折扣定价有兴趣,可以翻阅一下历史文章,或者百度搜索——价格调整的四种策略,帮你吸引大量顾客(一)。


    同样由于篇幅的原因,一共要用三篇文章进行讲述。


    而今天要讲述的策略是促销定价。


    促销定价


    促销定价就是以各种促销方式,进行价格调整,以刺激消费者进行早期的购买。


    比如说,超市第一次营业,打出全场八折优惠的广告,吸引大量顾客进行产品的购买。


    当然,这是一种较为简单的促销定价方法,但是不可否认,确实十分有效,因为我们抱着占便宜的心态,进行大量产品的购买。


    当然,促销定价还有很多种方法,所以在本篇文章中,将大部分方法进行分类,总结,方便读者可以理解,并且可以快速应用。


    总结了一下,方法一共有八种,即:


    亏本出售


    特殊事件定价


    特殊顾客定价


    现金回扣


    低息贷款


    较长付款期限


    担保与服务合同


    心里折扣


    这八种方法,都是以不同的形式对价格进行调整,影响顾客的消费心理,吸引顾客。


    亏本出售


    通常利用亏本出售方法,大多都是超市或者百货商场。


    他们通常利用打折方式降低一些知名品牌的价格,这样就很容易吸引大量的顾客进行产品的购买。


    但是利用亏本出售有两个潜在的弊端,


    损害产品的品牌形象


    引起以标价出受产品的零售商不满


    当然,这两个弊端是非常难以发现的,也是可以容易避免的。


    避免方法很简单,就是减少亏本出售的次数,频率。



    特殊事件定价



    以一些特殊的事件为理由,进行价格的调整,吸引顾客。


    比如说,每年9月份,学生都要开学,所以在八月份的时候,零售商通常会降低关于学生产品的价格,以将要开学为理由,降低价格。


    这样可以吸引大量因孩子上学而购买产品的顾客的吸引力,从而吸引大量顾客。


    当然,有的特殊事件会反而促使产品价格上升,比如说圣诞节 这一天苹果的价格会上升的幅度会非常大。


    所以,可以利用一些特殊事件为理由进行价格的调整,同样可以吸引同频率的顾客。



    特殊顾客定价



    就是企业像某些特定的顾客提供特殊的价格,来提高顾客的忠诚度,从而维持顾客的数量。


    而这些特定的顾客,我们通常称之为会员。



    现金回扣



    就是指企业公司或者零售商提供一定的现金折扣,要求在一定时间内可以使用,否则会无效


    从而促使顾客在特定的时间内购买商家的产品。


    这时因为是现金,而并非是一些折扣优惠,对于顾客的吸引力反而会更大。



    低息贷款



    就是企业提供一定的低息贷款来帮助顾客进行产品的购买。


    注意,贷款一定是要低吸的,甚至可以无息。


    这时,对于顾客而言,相当于用未来的钱花产品,对于有充足的资金保障的顾客有很大的吸引力。



    较长付款期限



    就是通过延长付款期限,降低每月还款金额的方式来吸引顾客购买。


    这是因为大多数顾客他更多的关注于每月的还款金额,如果顾客足以支撑每月需还款的金额。


    那么对于顾客的吸引力,同样是非常大的。



    担保和服务合同



    就是指公司提供一些免费和低成本的担保或服务合同,提高自己企业产品的信服力,从而来增加产品的销售数量。



    心里折扣



    心里折扣就是根据顾客的心理落差进行价格的调整。


    通常的做法是故意给产品定一个高价,然后在大幅度的降价出售产品。


    这时顾客会因为产品价格巨大的差异,从而会引出占便宜的是心态,从而购买产品。


    以上八种方式,都是通过各种定价方法 来维系,吸引顾客,都有一定的参考价值


    好了,今天的分享就到这里了,明天分享剩余的价格调整策略。

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