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说三个绝望到令人窒息的理财故事

  • 2022-08-01 19:58:09

  • 上个周末,力哥在上海出席了一个非常高逼格的fintech论坛。所谓“fintech”也是个最近一两年才兴起的概念,直译就是金融科技,但来参会演讲布展的几乎都是P2P公司,包括行业内的一线大佬宜人贷、点融网、凤凰金融、你我贷、人人聚财、红岭创投,以及一些比较新的力哥之前都没听说过,但只要肯出份子钱一样可以来布展吆喝但说不定哪天就破产的三四线品牌。

    过去他们都管自己叫P2P,觉得这个名字很新颖很时髦,和C2C、O2O有的一拼,但随着过去几年不断有P2P平台跑路,P2P反而变成了一个名声不太好的行业,所以他们就管自己叫“互联网金融企业”。

    但力哥之前说过,互联网金融是个伪命题。中国这种金融抑制环境下的独创奇葩产物,国外并没有这个概念,如果只是接触互联网来做理财服务,国外银证保等金融机构早就有了。

    所以现在这些P2P公司发现其实可以给自己套上一个更加高大上的帽子“科技金融企业——我们不仅仅是在互联网上卖理财放贷款,我们还运用了大数据、云计算、人工智能等最前沿的科技手段,一下子逼格就上去了,屌丝瞬间变身高富帅有木有?

    但不管是叫互联网金融还是科技金融亦或者是听上去公益味道更重的“普惠金融”,实质都是金融,其他都是修饰性的词汇,而金融的本质就是资金撮合,核心就是风险控制。而一旦风险没控制好,那对于这家企业和所有的客户来说,都是灭顶之灾。


    当然,如果说你是出事的P2P公司的客户,那已经倒了八辈子霉了,但如果你是你是这家企业的员工,那你很有可能就将被打入无间地狱,永世不得翻身!


    力哥知道我的粉丝中有不少是金融理财行业从业者,还有许多看到金融理财行业的钱景诱人,一直跃跃欲试想转到这个行业来的年轻人。但其中大部分人并没有足够高的学历,或者原本专业和工作经验都不对口,再加上又没有相关的证书做敲门砖,所以往往收入比较高的银证保的中高端职位根本轮不到他们。而银证保的初级职位,尤其是证券和保险不需要太高门槛的初级职位,说白了和房产中介一样 ,就是上司教一套应对客户的话术,然后去卖卖卖,但大部分人收入很低,离职率也非常高。

    相比而言,很多没有学历、证书和经验的年轻人更愿意到P2P行业里去博一把,乱世机会多,看看能不能获得更高的收入,力哥之前在《屌丝快速逆袭秘籍》那集节目中提到的L君就萌发过这个念头。(点击最下方的阅读原文,重读关于屌丝L君的故事)

    但P2P行业的风险却远高于传统金融行业。

    这也是过去几年里,经常会有刚入职某家P2P公司的年轻员工在自己摸索学习理财知识的时候认识了力哥,就在后台问他们公司到底靠不靠谱——因为哪怕他在这家公司里,但做的是最底层的销售,所以公司的实际运作情况,尤其是资金运作情况,他也完全不清楚。

    故事一

    这次的金融科技峰会上,力哥和别人闲聊时就听到了这么个故事。

    有个当天财富的理财产品销售,原本日子正过得越来越好,也已经有孩子了,然而在快鹿集团出事以后,他的世界瞬间坍塌了。

    出于对自己公司的信任,更出于业绩考核压力,他自己赚到的钱几乎都投入到了当天财富的理财产品中,这虽然是个天大的悲剧,但还没有到令人绝望到窒息的地步。

    本来就是年轻人,不管是积累了几万还是几十万,哪怕这个坑把自己过去几年的积累都给一口气埋了,只要你人没缺胳膊少腿没生病,只要有专长肯努力敢拼搏,未来还是可以把这些钱再一点点赚出来的。年轻人,怕什么,大不了从头再来。

    但金融可怕之处在于它的杠杆放大效应。

    众所周知,,公司培训就是让你从身边最亲的亲友下手,给他们洗脑,让他们来买你们家的产品,,还是保险公司卖的储蓄型保险,亦或者是P2P公司卖的理财产品。

    所以一个“称职”的理财销售,一定会把他身边所有的亲戚朋友都拉下水。

    这位小伙伴也是如此,想尽一切办法让自己身边的亲友相信自己的推荐,把他们的钱都拉到这个坑里。

    而今天中国社会超过90%的人不懂理财,他们在面对未知领域的时候,当然更愿意相信他人的推荐——这个人不但看起来很专业(实际上怎么样他们也不知道),更重要的是必须是我的亲戚、死党、哥么、姐妹淘……我相信和我关系那么好那么亲那么铁的人,一定不会骗我滴!

    可惜的是,他们不知道,就算这人不会故意骗你,但可能他自己也一直被蒙在鼓里。

    和你关系没那么亲那么近的人,在牵扯到钱财问题时,多少会防着你一点,不太会碍于面子或者因为真的信任你而大量购买你推荐的理财产品。

    所以实际上你的推销效果最好的客户首先一定是你最亲近的人——父母,兄弟姐妹,二叔三婶大姑奶奶,中学同桌、大学室友……

    尤其是许多中老年长辈,压根没有资产配置的概念,在无知+贪婪+信任的综合作用下,可能会把他们积攒了大半辈子甚至一辈子的养老钱都投入进去。

    所以如果你把你身边所有最亲近的愿意信任你的人际关系全部带到坑里去,想要靠你自己今后的努力工作来帮他们挽回损失,那就难于上青天了!

    人是社会动物,请问你未来漫长的人生道路上,要如何面对他们充满怨恨的眼神呢?

    资金可以放杠杆,但人生无法开外挂,你的人生能用来工作赚钱的就这么几十年,你自己的钱亏了还能赚回来,但其他人因为你而亏掉的钱,你得花几辈子才能赚回来——可惜,我们的人生都只有一次。

    所以在此起彼伏的P2P平台危机中,受伤害最大的,其实是这些基层的工作人员。

    之所以整个快鹿集团现在还硬撑着不肯破产,是因为魔都地方政府介入太深,不希望他们真的完蛋,但实际上快鹿系的资金管理非常混乱,有几十亿实际上已经被稀里糊涂转移到海外去了。整个品牌都彻底完蛋了,严重资不抵债的情况下,现在哪里还会有外部资金愿意出来接盘做这个冤大头呢?

    只能一声叹息。

    故事二

    话说快鹿集团出事一年前,影响更大的泛亚就出事了。


    当时力哥有个朋友的表哥就是泛亚的昆明总代理——注意,不是下面的区域代理,而是泛亚总部的总代理,给谁代理权都他说了算。在日金宝没出事的那几年里,也是赚得盆满钵满,穿金戴银开豪车,家里人看这小子这么出息,这么牛逼,而且做到了泛亚那么高层的位置,肯定知道很多公司内幕,如果这个产品有风险,一定能第一时间通知我们提前撤退,再加上日金宝收益率又那么高,于是整个家族都在那里买买买,连已经90多岁的奶奶也一样买了无数日金宝。

    结果呢?

    泛亚出事了,他们的钱一样全部陷在里面……泛亚真实的资金状况,只有单九良等极少数顶层和财务总监才知道,哪怕你贵为总代理,一样被坑没商量。



    故事三

    再说个更奇葩的故事。

    N年前,有个工作很卖力的房产中介因为服务好了一位非常挑剔的老太太,竭尽所能帮她买到了称心的房子,最后把这个老太太都感动了,说这年轻人真不错啊,待人真诚,爽朗大度,思维缜密,头脑灵活,口才又好,是个人才,看能不能帮帮你啥的呢?

    在闲聊中,这个年轻人得知这个老太太的儿子就是快鹿集团的施老板,年轻人也聪明,知道金融行业比房产中介更有钱景,就让老太推荐自己到他儿子公司上班。一开始施老板也没当一回事,但因为老妈发话了,就让这年轻人到自己公司做了一个底层的工作,但谁知他的工作特别勤快,是他的不是他的活儿都抢着干,而且销售业绩极佳,结果被迅速提拔,2年时间里面几乎被提拔到了整个金鹿财行副总裁的位置!

    但那又如何呢……就算你再有天赋,后天再努力拼搏,但如果前进的大方向看错了,那也都是白搭。

    为什么力哥反复说不要完全信任任何一家金融机构,因为在巨大的利益面前,可能公司顶层设计很好,但到了下面可能就执行歪了。,,当年法国的左翼文青也是激情澎湃,热血沸腾,可结果呢?去年股灾中政府想要救市也是出于一片真心,可结果呢?硬生生把中国券商头排中信证券的顶层给一锅端了。


    永远不要用巨大的利益去考验人性,因为人性是经不起考验的。


    那些为了试探自己男友是否对自己忠诚,就让自己闺蜜去勾引男友,最后男友跟闺蜜跑了的傻姑娘,真的应该买块豆腐撞死才对。


    正如力哥曾经介绍过的《》主祷文里说:“(求上帝)不要叫我们遇见试探”,因为我们这些属血气的血肉之躯注定是战胜不了试探的。




    传统的银行证券保险都出现过这样那样的危机,。所以最关键的还是我反复强调的资产配置。

    理财最核心的理念就是资产配置,这样才能尽可能分散风险。力哥自己也投了超过10家P2P,但哪怕是我再熟悉的,再信任的P2P,我的投资金额也不会超过我金融资产10%,大部分连5%都不到——注意,这还是我反复考察后觉得真的是很靠谱的平台,那些我觉得有那么点瑕疵的平台,我就不会碰。

    而今天我讲的这些故事对P2P行业从业者有更大的启示。

    1
    不管你的公司多牛逼,规模多大,老板看上去多靠谱,都要始终留个心眼,因为你做的这行不是别的,是金融,你做的就是钱的生意。
    2
    你自己辛苦攒下的钱,千万不能都投入到自己公司的产品中,你就算给亲友推荐,也要让他们做好资产配置,把一部分钱投进来。
    3
    当然,最重要的是你自己在挑选东家的时候就要特别谨慎,尽量避免挑选那些有较大风险隐患的公司。

    这也是对你自己的职业生涯负责,毕竟你还年轻,以后再找其他工作,你的简历要怎么写呢?面试的时候要怎么描述你这几年不堪回首的职场经历呢?

    如果照实写:2014-2015年,服务于泛亚/E租宝/金鹿财行,你不觉得这将成为你职场道路上一个永远抹不去的污点吗?你不觉得你在寻找新工作的时候,这段职场履历会降低你找到好工作的几率吗?

    哎,这种绝望到令人窒息的理财故事,过去已经上演了无数回,未来还会上演无数回,但愿永远不要发生在你的身上。



    爱你们的力哥敬上~





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